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目標管理

企業所有的事情都是一件事,那就是達成企業的經營目標。管理大師德魯克也說過“企業的使命和任務,必須轉化爲具體的目標”,管理者的五項工作任務中,其中一項就是目標管理。那麽,如何實現“人人頭上有指標、千斤重擔人人挑”?設定目標值有哪些具體方法?如何進行數據化建設,從而確保數據統計的及時性與准確性?如何建立以目標爲驅動的經營管理體系?澤亞咨詢通過目標管理體系模塊爲您一一解惑。
 

現狀——有目標,無目標管理

問題

老板有想法,公司無目標

公司訂的目標,大家都不認同,難以達成共識

有目標,卻無法達成

僅僅是將目標作爲考核依據,無目標管理

沒有形成以目標爲導向開展工作的習慣,還是做到哪算哪,工作缺乏目標性、計劃性

公司經營目標未能有效分解爲部門目標、崗位目標

有目標,但數據無法統計

數據化管理薄弱,數據統計不及時、不真實

有數據,但無人關注與使用

失控後果:有目標,無目標管理,目標難以達成

原因

高層感性思維多,量化管理思維欠缺

企業上下都欠缺目標意識

企業沒有明確的戰略規劃與發展路線圖

管理層欠缺目標分解的有效方法與工具

欠缺目標值設定的有效方法,憑感覺、經驗設定目標

對數據不夠重視,管理未做到用數據說話

無數據統計作業標准,未對數據統計弄虛作假者予以處理

部分管理者還是因果思維,而非果因思維

解決方案

建立企業的經營目標體系手冊,並據此展開KPI指標庫的分解

學習目標設定6方法並運用

建立數據統計作業標准,規範數據統計作業要求

目標現場化、標識化、目視化

用數據衡量經營成果,用目標改進管理

引導經營意識,目標決定工作,而非工作決定目標

系統方案:建立企業經營管理目標體系模型,導入目標管理

目標管理法則

1)先有目標,後有工作

2)不是對目標進行管理,而是用目標改進管理

目標管理層級圖

目標管理層級圖

要點:人人頭上有指標,千斤重擔人人挑

經營管理目標體系模型

經營管理目標體系模型

年度經營計劃的基礎:計劃源于系統目標,表達爲項目的集合

目標分解4緯模型

目標分解4緯模型

要點:任何一個目標,都可以從4個緯度進行分解

目標量化4法

目標量化4法

量化法則:不能量化,就無法管理到位

工具模版

工具一:目標設定6方法

目標設定6方法

工具二:數據化建設之數據統計表(日統計、周彙報、月彙總)

數據化建設之數據統計表

工具三:目標分解4緯模型

目標分解4緯模型

效果展示

案例一:貴陽三聯乳業有限公司

企業性質 企業類型 所處行業 企業規模 所處階段 變革年份
國有企業 自主品牌 乳業 約2000人
年銷售額10億元
成熟
擴張期
2014年~
2017年(6期、36個月)
企業簡介 成立于1953年,國有獨資企業,西南地區最大的單體乳制品企業,貴州全省品牌市場占有率第一品牌,農業産業化國家重點龍頭企業,集種植、養殖、乳品加工、銷售、物流配送全供應鏈一體化的綜合性企業
變革原因 企業快速發展,企業發展規劃和經營戰略急需一套有效的目標管理機制
運作效果 建立年度經營計劃和全面預算管理,導入目標管理體系,完善目標激勵考核體系: 企業經營計劃連續三年100%完成; 預算准確率達成96%以上; 建立目標體系,建立行動策略機制,建立述職常態化運行;

案例二:齊齊哈爾市富爾農藝有限公司

企業性質 企業類型 所處行業 企業規模 所處階段 變革年份
民營企業 內銷 種業、農業 270余人,年銷售額3.8億 轉型期 2015年-2016年
企業簡介 公司成立1986年,是一家取得全國經營資質,集科研、生産、加工、營銷、技術服務于一體、産業鏈完整的國家高新技術企業,黑龍江省農業産業化重點龍頭企業、中國種業骨幹企業。是中國種子貿易協會理事長單位和黑龍江省種子協會理事單位。
變革原因 通過管理變革修煉內功,順利轉型。
運作效果 使用“杜邦分析法”和“目標量化法”進行年度目標制訂,並使用“目標分解4緯模型”進行部門、個人目標分解和目標達成保障措施,並建立財務預算機制有效防範資金風險。運作效果如下:
澤亞老師深入企業實際,大膽而科學地用先進的管理理論,指導企業的生産經營實踐,極大地促進了富爾公司2015年各項生産經營目標的完成。2015年,富爾實現銷售入3.8億元,澤亞項目組發力助推,功不可沒。在此,富爾公司衷心地向貴公司表示最誠摯的感謝!
——摘自富爾公司至澤亞感謝信

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